连锁药房开业营销活动

“重装开业 5折抢购”活动方案

开业营销活动

一 、活动目的：

1、 不断扩大药房辐射半径，影响目标人群，维护老顾客忠诚度，

增加新顾客数量并产生黏性，进步提升“****”品牌度，美誉度及顾客认知度；

2、 增加店内商品周转率，消化淘汰商品，从而减少库存积压及近

效期商品；

3、 通过营销活动分析活动中主要销售商品类别，确定药房辐射半

径内目标顾客群体构成，为下步分析、梳理、优化公司及各店商品线及价格带提供参考数据。

二 、活动主题：

由于****老店重装，希望通过此次活动让广大顾客对“****”有一个新的认识，新的理解为目的；且便于扭亏任务目标顺利完成，特推出 “重装开业 5折抢购”为主题的营销活动。 三、活动预测分析：

可参照往期销售，店内现会员数（活跃，沉寂），往期活动内容，

结合本次活动内容，投入，人员执行情况及本次活动目的，合理客观预测本次活动投入产出值。 四、活动目标：

营业额总目标：5万 毛利额总目标：1.5万

注：参照药房现销售情况、地理位置、医保情况、活动投入等因素制定活动营业额目标。

任务分解（每天）

时间 第一天 第二天 15000 4500 第三天 20000 6000 合计 50000 15000 销售额（千元） 15000 毛利额（千元） 4500 任务分解（每天每人）

时间 人员1 人员2 人员3

五、活动时间：

2020年9月18日——2020年9月20日 活动共计3天。 六、活动范围：

**** 七、活动内容：

1、特价商品

2-1、按照销售量排名靠前品牌商品及部分高利润商品（涉及全方位顾客群体），尽量做到商品顾客需求概率大，价格透明的商品；

2-2、季节商品：肠胃、腹泻、蚊虫叮咬、防暑降温商品；

3、买赠、加价换购、折扣商品

第一天 第二天 第三天 合计

3-1、保健营养品、中药花茶、破壁饮片、中药饮片 附：1、

活动商品明细目录（总表）

序号 商品编号 商品名称 规格 产地 成本价 零售价 活动价/ 单个 总数量 亏损金额 活动内容 亏损 2、达额买赠 一次性消费

满48元送抽纸一包 满68元送洗洁精一桶 满98元送鸡蛋30个 满158元天堂伞一把 满228元送道道全食用油 满388元送赠送西洋参一罐 注：

（1） 第一档低于平均客单价，第二档高于平均客单价（全员往第二

档推荐）

（2） 除第一档外，其余档赠送商品金额占比略大，便于店员提升客

单价；

（3） 收银台放置所有顾客群体所需商品（基于品单价价值在10元左

右商品），便于进行收银台二次销售；

（4） 收银台放置季节商品，进行加价换购，进行提升客单价。 （5） 特价商品不参与送礼活动（系统能否设定自动识别，赠品是否

录入系统自动提示满赠）减券后不再送礼，电脑小票不累计，不分解，单张小票限送一份，不与其他优惠活动同时参与。 3、抽奖

3-1、消费满58元送奖券1张，9月20日（周日）晚7:00开始集

体抽大奖（核对正负编号）；

3-2、活动奖项设置： 特等奖一名：电动车； 一等奖二名：九阳电压力锅 ； 二等奖五名：美的榨汁机； 三等奖十名：野生银花露一箱 。 4、免费检测、体验，赠送

4-1、免费检测血压、血糖，微量元素，贫血等； 4-2、免费康复理疗仪，免费吸氧，免费体验等； 5、9月20日（周日）晚8:00-10：00 全场5折起 5-1、 根据利润段区间设置6,7,8,9折商品。

6、开业期间上午7:30起前100名顾客购物任意金额凭适时小票均可领取鸡蛋6个；开业期间下午14:30起前100名顾客购物任意金额凭适时小票均可领取小礼品一份（养生堂VC体验装）；

说明：特价商品不参与送礼活动，电脑小票不累计，不分解，单张小票限送一份，不与其他

优惠活动同时参与。

八、活动宣传：

1. 活动前进行为期一周的预热，重点放在活动前三天，主要通过微信公众号，朋友圈分享，LED屏幕，DM单，店内POP，吊旗，海报，活动录音，电话邀约等形式。

2. 通过会员数据库筛选，提取会员资料以短信与门店重点顾客电话回访等方式通知目标顾客参与活动：导出会员资料制作门店活动电话回访登记表全面联系，并在登记表上做好记录及回访信息，由各店店长跟进，公司重点检核执行情况。

3. 活动前7天（9月11-17日），所有活动门店书写POP张贴橱窗活动倒记时牌，同时每天必须进行活动录音播放及LED屏幕播放，对每位进店顾客告知本次活动时间，有针对性的告知具有吸引顾客的活动内容并给予DM单，活动吊旗，海报张贴到位，由各店店长跟进，公司重点检核执行情况。

4. 活动前3天（9月15-17日），所有门店开始发放DM单，发放时分组，分区域有计划性进行发放（广场、公园、人流密集、晨练等地方重点发放），在发放时形成标准话术，用一句话简单明了告知活动门店名称，地址，时间，具有吸引力活动内容。开始通过微信公众号，朋友圈分享，电话，短信邀约宣传工作。朋友圈分享形成统一标准话术进行分享，电话，短信邀约形成标准统一话术。由各店店长跟进，公司重点检核执行情况。（注：朋友圈分享，电话，短信宣传时间，切记放在周一上午及顾客早中晚忙碌及休息时间） 九、活动物料：

1、活动海报 4-6张/店 共6张

内容：活动主题语、活动介绍、电子券及赠品图片展示、辅助促销信息介绍；

2、活动吊旗 50-100张/店 共50张 内容：活动主题语、活动日期；

3、商品推荐提示卡（爆炸卡） 40-50张/店 共50张 内容：书写商品活动；

4、POP 20-30张/店 共20张 内容：各店书写活动内容及倒计时； 5、储值顾客登记表 6、活动录音内容 7、检测体验设备

8、DM单，气拱门，造势演出 9、礼品，赠品，气球，POP书写笔 10、代金券

11、微信公众号推广宣传内容制作 12、折扣区分色块或价签 13、电源线，排查等物料 ……

注：所有活动物料需有专人负责，在活动前9天到店。 十、活动协作： **部或**人：

负责活动文宣与相关促销物资的准备，根据门店反馈分析、评估赠品的购置及处理门店意见反馈。ERP系统设置及调整。活动期间效果评估与调整。活动期间门店执行效果的检核，并根据综合结果给予奖罚。协调活动期间其他部门间的工作。 门店：

活动的执行部门，负责活动的主要店面执行工作。赠品到达门店的正确使用与管理，赠品在门店期间保证赠品的数量准确，协助**部人员检核，每天进行赠品登记或核销管理。督促门店人员对活动期间执行不力的地方进行改进，要求活动期间每一位员工都必须了解和熟知活动细节，并积极向顾客讲解活动内容。 ***人：

活动期间主要配合地区负责提供足够的赠品仓储空间，及时将**部采购的赠品检核入库。赠品商品化管理，保证赠品在仓库中数量准确。见单发货，发货数量保证与**部分配明细一致，及时处理门店促销用品差异及商品、赠品、礼品保供。 采购部：

活动的主要配合部门，负责各店商品保供。 **部/**人：

负责活动期间政府职能部门工作协调及突发事件处理。

**部/**人：

支持厂家协调，厂家到店后位置安排，外场整体管理。 十一、门店执行：

1、活动期间各门店全部人员需在岗，且需对本次活动熟悉并能够为顾客讲解到位；活动宣传需按照公司统一时间节点进行宣传，吊旗、POP、爆炸卡等按照公司统一要求进行书写，悬挂，张贴，在播放活动录音时且不可声音过大造成扰民。DM单发放有店长统一部署安排，需提前两天将部署安排以书面形式报公司批准。（待店长对DM单发放技巧熟悉后，后期可自行安排无需报公司，但需对发放结果负责）

2、顾客消费时达额买赠，赠送礼品时，须在消费小票上注明已兑礼品、礼品名称；同时需及时核销赠品数量，严格管理赠品库存，必须每天清点赠品数量。

3、收银台进行收款结账时，需给对每位顾客进行“一句话销售”，“加价换购”，“二次销售”。

4、顾客免费体验，检测须有专人负责（以收集顾客资料为主）。 5、活动内容需按照公司统一要求执行。特殊情况需及时申请，不可事后申请。

十二、门店检核：

1、在活动前期宣传过程，门店必须进行老顾客电话回访、填写登记表；必须按照活动前7天，前3天安排进行宣传，卖场布置等。如果发现门店没按进度推进。将给予店长50元处罚！

2、导购中推广：活动期间要求每一位员工都能够熟练向顾客介绍活动内容。如果发现顾客对本次活动不了解或店内人员不向顾客讲解或讲解不到位。将给予店长与当事人30元，20元处罚。

3、收银中推广：顾客进入结算环节。要求收银人员根据顾客消费情况，进行“一句话销售”，“加价换购”，“二次销售”如发现员工没有在收银过程中讲解活动，直接给予店长及当事人每人50元处罚！

4、门店必须对活动赠品进行严格管理，每天清点赠品数量，一有赠出需及时核销赠品库存。如果发现门店没有按要求、或违规操作情况出现，将根据情节给予店长与当事人50元—200元处罚！ 十三、活动预算：

序号

项目 单价 数量 费用 1 2 5 6 海报 吊旗 ****** 其他 小计 ****** ****** ****** 7 赠品补充 小计 8 宣传费用 小计 总计 十四、活动收尾及活动总结

1、 门店需认真，准确填写活动总结 2、 未使用完毕赠品需及时退回公司 3、 已停止活动宣传物料需及时拆除